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一公司“四个转变”深化区域营销
时间:2020/8/24 14:13:28 作者:黄猛 来源:一公司

今年以来,一公司围绕集团公司“三基建设”主题,盯准市场,强化区域营销发展思路,逆势有为,面对今年受疫情影响社会整体经济下滑的局面,一公司干部职工上下齐心,施工任务承揽稳步增长。今年上半年,一公司新签合同额较去年同期增长79.23%,再创历史新高;截止8月下旬,新签合同额较去年同期增长56.43%,取得了较好的阶段性成果。

从“游击战”向“阵地战”转变。一公司坚持“量质”并重,明确“守住家门、做大川渝、提升云贵、开拓沿海、倾向浙江”的区域经营发展思路,以经济发达、市场空间大、发展有潜力的区域进行布局,做深做实区域市场,形成稳定、梯次、递补的经营阵地。实行片区分管领导包保片区经营开发工作机制,将区域经营生产融为一体,强化片区经营能力。突出区域经营中的城市经营,一公司选择重点区域实施突破,稳扎稳打开辟新市场,目前在一公司重点经营的温州、绍兴、滁州、马鞍山、衡水相继取得突破,获得成果,并重新进入了水利水电基建领域。

从“承包商”向“投资商”转变。 为快速推动公司高质量发展,实现各项经营指标向好发展,今年以来,一公司经过研究讨论,主动放弃了一些风险较大的项目,从源头上遏制住不良项目可能带来的亏损。同时,深入研究掌握投融资市场游戏规则,集中优势力量开展EPC项目和投融建项目经营开发,逐渐从项目的待分配者向项目的策划者、组织者、创造者转变,推动公司实现由“承包商”向“投资商”的战略转轨。

从“单独闯”到“抱团干”转变。一公司主动加强与集团公司区域指挥部的沟通协调,狠抓重点铁路项目和股份公司投资项目的跟踪落实,积极主动闯市场、抢订单。在集团公司区域指挥部的统一协调下,加强与各级政府、地方国有企业、铁路集团等单位的沟通合作,及时调整更新项目清单,落实项目包保责任,做好配合经营。开展战略合作,一公司在川渝两地及华东区域开展与相关国际咨询公司、地方设计研究院、工程咨询有限公司和地方投资公司的战略合作,与有实力的本地企业建立战略合作关系,抱团发展,深度经营,最大限度地抢抓订单。

从“闷头干”向“重品牌”转变。一公司立足现场,以现场保市场,以良好的信誉评价助力经营工作。在施工中,狠抓项目基础管理,守住安全、质量、信誉、效益底线,通过“树形象”“建品牌”“立口碑”实现经营的滚动开发。在做好项目管理的基础上,重视与业主及各方面关系的协调,通过规范的管理、快速的施工、优良的质量、安全的生产和标准化的建设,争取最好的信誉评价结果。加强企业形象、业绩和品牌宣传,特别是利用中央媒体对一公司重点项目建设情况的宣传报道,有效提高企业的知名度,为经营任务开发打造好金沙城娱乐中心“品牌”名片。

 

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